長(zhǎng)沙晚報(bào)全媒體記者 唐薇頻 朱澤寰 通訊員 劉嘉

“嗖嗖嗖”,，一只只紙杯如出膛的子彈在透明管道中飛速運(yùn)送……近日,，記者走進(jìn)位于長(zhǎng)沙自貿(mào)臨空區(qū)的湖南妙工環(huán)?？萍加邢薰旧a(chǎn)車間,，恍若來(lái)到了魔法世界,。

這小小的紙杯背后,，確實(shí)有著不一般的“魔法”：全生物降解,，是實(shí)實(shí)在在的高科技綠色環(huán)保產(chǎn)品,；一年出口額4億元，實(shí)現(xiàn)了歐洲每10個(gè)杯子就有1個(gè)是長(zhǎng)沙造,，是真正的“爆款”,。

小紙杯“闖”出了大市場(chǎng)，妙工科技有啥“妙招”,？讓我們一起來(lái)探尋這家企業(yè)的“數(shù)學(xué)法則”,。

【出海故事】

看起來(lái)長(zhǎng)得一樣的紙杯有啥不一樣？

妙工科技董事長(zhǎng)鄭化甫從辦公桌上大大小小的紙杯中選了兩個(gè),，分別用酒精浸泡,，做起了實(shí)驗(yàn),。“傳統(tǒng)的一次性紙杯,，為防水防油,，往往會(huì)在原紙上添加一層塑料薄膜（淋膜）。市面上絕大多數(shù)產(chǎn)品采用聚乙烯（PE）淋膜,，不可降解,、不可再漿、回收困難,?！彼呑鰧?shí)驗(yàn)邊介紹道。

“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品使用了自主研發(fā)的水性涂層,，不含任何塑料成分,，180天就能完全降解為二氧化碳和水，這一技術(shù)拿到歐盟認(rèn)證,?！编嵒︽告傅纴?lái)。

妙工科技生產(chǎn)的紙杯,，是出自哪個(gè)林場(chǎng)種的樹(shù)木,、哪個(gè)工廠加工的木漿、在哪里生成的紙,，他都如數(shù)家珍,。

誰(shuí)能想象眼前這位滿腦子都是技術(shù)研發(fā)、一出口就是環(huán)保術(shù)語(yǔ)的企業(yè)家,，15年前還只是一個(gè)“撿到籃里都是菜”的貿(mào)易商,。

“2009年，我們賣(mài)的產(chǎn)品類別很多,，有瀏陽(yáng)煙花,、醫(yī)療器械、工業(yè)設(shè)備,，也有家紡類,、塑料類、中藥飲片,，算起來(lái)有十幾種,。”鄭化甫回想起初創(chuàng)貿(mào)易公司的一樁樁往事時(shí)笑道,，第一次“出?！笔堑接?guó)。那時(shí)，中國(guó)制造在歐洲市場(chǎng)愈發(fā)搶手,，憑借著獨(dú)特魅力和品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，尤其是瀏陽(yáng)煙花絢爛和中藥的神奇功效，迅速贏得了歐洲消費(fèi)者的青睞,，當(dāng)年出口額便突破了1000萬(wàn)元,。

什么好賣(mài)賣(mài)什么，這個(gè)邏輯看似沒(méi)毛病,。但是幾年后，這家貿(mào)易公司遭遇了成長(zhǎng)瓶頸期,，規(guī)模上始終難以實(shí)現(xiàn)新突破,。

所有高手，都擅長(zhǎng)于做減法,。

“沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的話,，早晚是死路一條。我們沒(méi)有這么多精力什么都做,，不如聚焦一個(gè)點(diǎn),，把這個(gè)點(diǎn)做精，開(kāi)辟一個(gè)新賽道,?！背绦騿T出身的斜杠青年鄭化甫開(kāi)始琢磨起做減法了。

股神巴菲特喜歡投資那些銷售消耗品的公司,。消耗品是指那些消費(fèi)者會(huì)定期購(gòu)買(mǎi)和使用的產(chǎn)品,，具有穩(wěn)定性和持續(xù)性消費(fèi)需求。他曾說(shuō)過(guò)：“我從那些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品里尋找好生意,。比如口香糖生意,，互聯(lián)網(wǎng)再怎么發(fā)展，都不會(huì)改變我們嚼口香糖的習(xí)慣,?！?/p>

英雄所見(jiàn)略同。鄭化甫和他的合伙人把目光聚焦在了一次性餐飲具上,。一次性餐飲具,，如水杯、碗碟等,，具有極高的翻單率,，“這是一個(gè)市場(chǎng)需求旺盛且穩(wěn)定的領(lǐng)域?！?/p>

業(yè)務(wù)瘦身后,，妙工科技做出了方向性的選擇，“出海”步伐更堅(jiān)定更輕快,。

但做減法,，不是一減了之。聚焦,，不僅是在廣度上做減法,，還需在深度上做加法。

每出口一個(gè)紙杯,，都要滿足國(guó)標(biāo)22項(xiàng)檢測(cè)和歐標(biāo)25項(xiàng)檢測(cè)近乎嚴(yán)苛的要求,。

為了保證產(chǎn)品的品質(zhì)，鄭化甫和他的團(tuán)隊(duì)挑起了大梁,，從寫(xiě)字樓里的貿(mào)易商轉(zhuǎn)身,，建起了示范性的工廠，一企分飾兩角,，生產(chǎn)+貿(mào)易兩條腿走路,，并順應(yīng)潮流，一次又一次地轉(zhuǎn)型升級(jí)：

2013年,，自建工廠生產(chǎn)一次性餐具,；

2017年，投資建新廠,，摒棄了PE普通涂層的生產(chǎn)工藝,，轉(zhuǎn)而采用更為環(huán)保的玉米淀粉等糧食作物作為生物降解膜的PLA工藝；

2020年,，自主研發(fā)的水性涂層工藝獲得成功,，產(chǎn)品大量銷往歐洲市場(chǎng)，年出口額突破3000余萬(wàn)元,；

成本高于普通一次性紙杯40%,；工廠生產(chǎn)線需要兩班倒，產(chǎn)業(yè)工人由“80后”擔(dān)綱,，面臨后繼無(wú)人的“用工荒”……為了解決這些“痛點(diǎn)”,，2022年，妙工科技再次投資建新廠,，選址長(zhǎng)沙自貿(mào)臨空區(qū),，建起了3.0版智能化工廠。

“從進(jìn)料到成品,，裝箱打包一條龍,，全都實(shí)現(xiàn)了‘無(wú)人化’！”只見(jiàn)生產(chǎn)車間寬敞明亮,，生產(chǎn)線高速運(yùn)轉(zhuǎn),，整個(gè)車間只有保潔員和品控員在走動(dòng),，其他“工友”就是機(jī)器人。

文中開(kāi)頭提到的恍如“魔法世界”的透明管道,，就是紙杯質(zhì)量自動(dòng)檢測(cè)系統(tǒng),。檢測(cè)中，哪怕只是一個(gè)細(xì)微的瑕疵,，都會(huì)被精準(zhǔn)“踢”出來(lái),。車間品控員拿著一個(gè)剛被淘汰出來(lái)的紙杯，指著外杯面上一個(gè)很小的黑點(diǎn)說(shuō)道,，只有完全合格的無(wú)瑕疵產(chǎn)品才能進(jìn)入到下一個(gè)包裝環(huán)節(jié),。

需要200多人才能操控的100條生產(chǎn)線，如今僅需十余人便能夠輕松駕馭,。人力成本得到了大幅降低,，僅為過(guò)去的二十分之一。

紙杯雖小,，背后的門(mén)道卻很多,。據(jù)介紹,，公司擁有17項(xiàng)專利,，涉及材料、設(shè)備,、工藝,、成品等各個(gè)環(huán)節(jié)。

“海外客戶下飛機(jī)后5分鐘就可以到廠里,，談完合作吃頓飯喝杯茶就回去了,。”由于拿到了歐盟認(rèn)證,，妙工科技造的紙杯歐洲市場(chǎng)占有率顯著提升,。剛接待完從澳大利亞來(lái)的客戶桂先生，妙工科技總經(jīng)理王維說(shuō),，幾乎每天都有客戶來(lái)訪,，最多的一天接待了五撥客戶。

業(yè)務(wù)上舍得做減法,，研發(fā)上敢于做加法,，瞄準(zhǔn)成本做除法……妙工科技的“數(shù)學(xué)法則”收獲了乘法效應(yīng)：作為全省唯一一家生產(chǎn)全生物降解紙杯的公司，企業(yè)今年的年出口額預(yù)計(jì)可實(shí)現(xiàn)3億至4億元,，是4年前的10倍,。

【出海簡(jiǎn)史】

2009年，成立長(zhǎng)沙御豪進(jìn)出口公司,，年出口額1000余萬(wàn)元,；

2013年,，聚焦紙杯，開(kāi)始精品化生產(chǎn)和營(yíng)銷,，年出口額1100萬(wàn)元,；

2020年，自主研發(fā)的水性涂層工藝獲得成功,，產(chǎn)品大量銷往歐洲市場(chǎng),，年出口額突破3000余萬(wàn)元；

2022年,，在長(zhǎng)沙自貿(mào)臨空區(qū)成立湖南妙工環(huán)?？萍加邢薰荆?/p>

2024年,，年出口額連續(xù)四年倍增,，有望達(dá)到近4億元，比2020年增長(zhǎng)十倍,。

【出海真言】

15年的“出?！苯?jīng)歷告訴我，做企業(yè)做產(chǎn)品不需要面面俱到,，要舍得做減法,，把我們的精力、產(chǎn)品,、資源聚焦一個(gè)點(diǎn),，將這個(gè)點(diǎn)做精做透，細(xì)分市場(chǎng),、深耕市場(chǎng),，自然能贏得市場(chǎng)、贏得客戶,。

——湖南妙工環(huán)?？萍加邢薰径麻L(zhǎng) 鄭化甫