長沙晚報(bào)全媒體記者 匡小娟

“你們是哪一年開始出海的,？”近日，在湖南湘江新區(qū)威勝科技園內(nèi),，記者向威勝集團(tuán)副總裁李婷拋出這個(gè)問題。

“那很早了,。2000年,，威勝剛成立，就設(shè)立了國際部開展海外業(yè)務(wù),，是國內(nèi)最早布局海外電能表市場的企業(yè),。”李婷自豪地說,。

世界會獎(jiǎng)勵(lì)具有冒險(xiǎn)精神的人,。24年來,，威勝的海外回報(bào)尤為豐厚。

數(shù)據(jù)顯示,，目前,，威勝產(chǎn)品已出口至70多個(gè)國家和地區(qū)，在海外建立了超30個(gè)辦事處,、超5家海外工廠,，超過3000萬只表在海外穩(wěn)定運(yùn)行。

出海故事

奏響海外業(yè)務(wù)“第四序曲”

今年7月,，威勝匈牙利智能電表工廠在匈牙利格德勒市舉行開業(yè)儀式。該工廠投資超1000萬歐元,，引入高度自動(dòng)化和智能化設(shè)計(jì)的生產(chǎn)線,。作為威勝布局的第六大全球生產(chǎn)與研發(fā)中心，該工廠也是威勝在歐洲的地區(qū)總部,。

“歐洲市場潛力巨大,，但要進(jìn)入歐洲市場并不容易，歐盟對產(chǎn)品的信息安全,、低碳環(huán)保都有很嚴(yán)格的要求,。”李婷說,，此前,，海外團(tuán)隊(duì)通宵達(dá)旦突破技術(shù)難關(guān)，歷經(jīng)了一個(gè)多月的攻堅(jiān),。功夫不負(fù)有心人,，“開業(yè)至今，匈牙利工廠已經(jīng)拿下了超1億元的訂單,?！?/p>

在威勝，這樣的海外“攻堅(jiān)”案例有很多,。

在李婷看來,，企業(yè)的出海之路并非一蹴而就，“從成立之初到今年,，威勝出海已進(jìn)入海外業(yè)務(wù)的第四階段”,。

“第一階段，是代理合作階段,，以代理為主,，主要在東南亞和非洲開展業(yè)務(wù),，產(chǎn)品銷售渠道較單一；第二階段,，是借船出海,，設(shè)立銷售辦事處；第三階段,，是本地工廠階段,，深入當(dāng)?shù)厥袌觯a(chǎn)品也從單一向多元發(fā)展,，包括設(shè)備、解決方案,、系統(tǒng),、服務(wù)等；第四階段,，更加多元化的渠道本地化階段：以辦事處,、服務(wù)中心等形式在本地拓展，前端和本地業(yè)務(wù)融合,，產(chǎn)品走向綠智化,。”李婷概括,。

打造“本土化”定制服務(wù)

在威勝展廳的墻上,，各種電表琳瑯滿目,，其生產(chǎn)工藝標(biāo)準(zhǔn)因國而異，造型亦各有千秋,。

一款圓形的電表引起了記者的注意,。“它適用于美洲地區(qū),，由于美洲標(biāo)準(zhǔn)以及電表放置在戶外等特點(diǎn),，圓形的外觀設(shè)計(jì)能夠有效分散積雪重量，降低因積雪重壓而可能導(dǎo)致電表損壞的風(fēng)險(xiǎn),，確保電表在惡劣戶外環(huán)境下仍能正常運(yùn)行,。”威勝工作人員介紹,。

在位于南亞的孟加拉國,，威勝為其打造的“農(nóng)田灌溉智能計(jì)量系統(tǒng)”，堪稱“本土化”的經(jīng)典之作,。

孟加拉國旱季時(shí)間長,，人口多,，當(dāng)?shù)貙?萬多口灌溉井的管理簡約粗放，造成相關(guān)灌溉部門虧損,、農(nóng)民減產(chǎn),、水資源浪費(fèi)的“三輸”局面。威勝為灌溉井搭泵房,，配置計(jì)量設(shè)施,、通信芯片、通信模塊,，實(shí)現(xiàn)了智慧灌溉,，同時(shí)為泵房加裝了光伏面板，升級成一個(gè)小型光伏電站,，每逢旱季,，都能派上大用場。

“這一舉措助當(dāng)?shù)刎?cái)政收入增加了30%,、農(nóng)民灌溉的成本下降了20%,，每一畝田的單產(chǎn)量還上升了15%?！眳⑴c該項(xiàng)目的工作人員言語間滿是自豪,。

面向未來，威勝海外發(fā)展策略正向本土深耕細(xì)作型轉(zhuǎn)變,，打造更加本土化的產(chǎn)業(yè)生態(tài),。以非洲為例，威勝深耕非洲20余年,，以坦桑尼亞工廠為核心,，建設(shè)了4個(gè)非洲辦事處，與30余個(gè)非洲國家和地區(qū)建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系,，持續(xù)提供電,、水、氣,、熱計(jì)量產(chǎn)品及解決方案,，新能源及智能配用電產(chǎn)品及服務(wù)。截至目前,，累計(jì)向非洲交付電表超500萬只,。

硬實(shí)力給足出海底氣

出海20余載,，威勝于海外市場乘風(fēng)破浪，其底氣究竟源于何處？智造和創(chuàng)新就像是“兩條腿”,，支撐著威勝在海外越走越遠(yuǎn),。

踏入威勝智能制造數(shù)字化車間，只見成排智能機(jī)器人整齊列陣,，自動(dòng)化操作精準(zhǔn)無誤,，方向不差分毫，力度恰到好處,，其重復(fù)運(yùn)行10000次,，重新定位誤差不超過0.03毫米。整個(gè)車間只有寥寥數(shù)個(gè)工人站在成品線末端,，一只只電表經(jīng)過七八道工序,，平均每5.5秒下線一只電表。

“威勝引入了行業(yè)內(nèi)首屈一指的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備和工藝技術(shù),、先進(jìn)的物流管理系統(tǒng),，是目前中國先進(jìn)的能源計(jì)量與能效管理產(chǎn)品研發(fā)制造基地之一?！崩铈媒榻B,，威勝在研發(fā)上也舍得下“血本”,，近兩年,，威勝每年研發(fā)投入在9%以上，工程技術(shù)人員占比超35%,，擁有500余件有效專利,，200余項(xiàng)國家級、省市級科技創(chuàng)新獎(jiǎng)項(xiàng),，制定和參與已發(fā)布的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)50余項(xiàng),。

葉盛（化名）是威勝的一名軟件工程師，碩士畢業(yè)便加入了威勝,。在威勝多年,，他獲得了10余項(xiàng)知識產(chǎn)權(quán)授權(quán)，積累了豐富的技術(shù)知識和經(jīng)驗(yàn),。

一次參與規(guī)劃和交付海外項(xiàng)目的經(jīng)歷,，讓葉盛至今記憶猶新。當(dāng)時(shí),，客戶聘請的安裝隊(duì)因管理不當(dāng),，導(dǎo)致包括坐標(biāo)等信息在內(nèi)的戶表信息丟失，需要全城范圍內(nèi)進(jìn)行全面排查,，這無疑是一項(xiàng)浩大的工程,。

為了替客戶排憂解難，葉盛提供了一個(gè)創(chuàng)新方案：電表通過無線方式連接至附近的網(wǎng)關(guān)，確定電表所連接的網(wǎng)關(guān),，便可以大致定位電表所在的區(qū)域,，再結(jié)合電表與鄰居電表的信號強(qiáng)度，利用無線傳輸模型進(jìn)行位置預(yù)測,，便可進(jìn)一步縮小搜索范圍,。

最終，客戶憑借此方案,，找回了眾多戶表關(guān)系,，節(jié)省了大量的人力物力，也讓這次合作轉(zhuǎn)危為安,。

李婷介紹，這些年,，威勝大力開拓海外市場,，收獲頗豐，國際訂單逐年增長,。截至目前,，威勝海外營收占總收入比近30%。提及未來的戰(zhàn)略目標(biāo),，她告訴記者：“希望到2025年,，威勝的海外業(yè)務(wù)占總業(yè)務(wù)量的50%以上,。”

出海簡史

2000年,，威勝成立國際部開展相關(guān)業(yè)務(wù)；

2013年,，威勝與世界500強(qiáng)西門子合作成立子公司,，開展全球業(yè)務(wù),，這一舉措加速了企業(yè)的海外市場開拓進(jìn)程；

2018年,，在坦桑尼亞建立海外的第一個(gè)本地化工廠，向海外客戶提供更貼近的服務(wù),；

2024年,，威勝匈牙利正式營業(yè)，并作為威勝輻射歐洲市場的生產(chǎn)基地,，加速深化布局歐洲市場。

出海真言

隨著全球化步伐的加快,，海外市場的多樣性和復(fù)雜性，促使威勝不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù),，提升國際競爭力,。同時(shí),，面對不同國家和地區(qū)的政策,、文化及市場需求,，威勝學(xué)會了更加靈活應(yīng)變,，構(gòu)建起全球化的運(yùn)營網(wǎng)絡(luò)和本地化服務(wù)策略。威勝積極拓展海外市場,，不僅拓寬了業(yè)務(wù)版圖，更實(shí)現(xiàn)了技術(shù),、管理和品牌的全面飛躍,。

——威勝集團(tuán)副總裁 李婷