長沙晚報掌上長沙11月8日訊（全媒體記者 張禹）“我在津巴布韋考察了幾天,，住的是湖南人開辦的長沙賓館,，早上吃的常德米粉,，晚上品嘗岳陽燒烤,，還能嚼到皇爺檳榔……”湖南電力耐磨新材料有限公司總經(jīng)理鄧國興的開場白,，一下子就拉近了湖南和非洲相隔萬里之遙的距離,，讓其活色生香地呈現(xiàn)在大家的眼前,。

　　11月8日，一場主題為“寧聚智慧 共話發(fā)展”的企業(yè)出海非洲專場沙龍活動,，在寧鄉(xiāng)市民之家會議室舉行,。寧鄉(xiāng)市委、市政府匯聚政企智慧共話發(fā)展,，與會專家和企業(yè)的經(jīng)驗分享,，讓更多的湘企拓寬了國際視野，紛紛將出海目的地瞄準了非洲,。

　　神秘非洲,，伸來經(jīng)貿(mào)發(fā)展“橄欖枝”

　　自然資源豐富、人口持續(xù)增長的非洲大陸,，一直是企業(yè)家們關(guān)注的投資,、貿(mào)易熱土，而以觸覺敏銳,、大膽開拓聞名的寧鄉(xiāng)企業(yè)家乃至廣大湘商自然不甘人后,。

　　“湖南可以說是對非經(jīng)貿(mào)合作的示范高地，中非經(jīng)貿(mào)合作的先行區(qū),?！敝蟹怯押媒?jīng)貿(mào)發(fā)展基金會副理事長兼秘書長張宗武介紹，近年來,，通過中非經(jīng)貿(mào)博覽會這個平臺,，以及走出去、請進來的模式,，湘非合作正成為中非合作的典范,。他說：“在這樣得天獨厚的優(yōu)越環(huán)境及良好氛圍下，寧商出海非洲成為必然,?！?/p>

　　近年來，寧鄉(xiāng)市積極實施開放戰(zhàn)略布局對接行動,，大力對接“一帶一路”,，鼓勵引導(dǎo)企業(yè)“走出去”，主動參與“一帶一路”倡議,，在工程機械,、新材料、食品加工等領(lǐng)域開展國際交流合作，形成企業(yè)發(fā)展新優(yōu)勢,，外貿(mào)進出口朋友圈拓展到80多個國家和地區(qū),。

　　今年，寧鄉(xiāng)外貿(mào)實績企業(yè)達到134家,，新增破零企業(yè)22家,，同比倍增企業(yè)15家。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，1至8月,，寧鄉(xiāng)完成對非貿(mào)易額5.75億元，其中進口3.3億元,，出口2.45億元,。對非貿(mào)易實績企業(yè)共有31家、破零企業(yè)4家,，楚天科技,、巖田新材料、興元科技等企業(yè)實現(xiàn)同比倍增,。

　　“此次沙龍活動圍繞企業(yè)關(guān)注的熱點,、焦點，包括政策解讀落地,、產(chǎn)銷供需對接,、產(chǎn)學(xué)科創(chuàng)融合、電商直播賦能,、礦業(yè)裝備產(chǎn)業(yè)集群建設(shè)等,，幫助寧鄉(xiāng)企業(yè)出海系好‘安全帶’、當好‘護航員’,，助力民營企業(yè)尋求出海新機遇,，培育增長新動能，為寧鄉(xiāng)民營企業(yè)發(fā)展蓄勢賦能,?！睂庎l(xiāng)市人大常委會副主任、工商聯(lián)主席曾含玲介紹,，寧鄉(xiāng)近三年來完成進出口總額565億元,，平均年增長超30%，外貿(mào)總量已居全省縣級市第一方陣,。

　　前景看好,，寧鄉(xiāng)企業(yè)積極“撈海鮮”

　　非洲是一個發(fā)展中的大陸，共有54個國家,，已有53個國家與我國建交,。非洲面積3020萬平方公里,，人口14億，目前處于人口快速增長的階段,，未來對于商品的需求量很大,，這也為中國企業(yè)帶來了前所未有的機遇。

　　統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,，2024年上半年,，中非貿(mào)易額達到1450億美元，預(yù)計全年將創(chuàng)出歷史新高,。其中,，不少寧鄉(xiāng)出海企業(yè)積極“撈海鮮”,，已經(jīng)率先走進非洲,，取得了不俗的經(jīng)營業(yè)績。

　　“今年1至9月,，我們的寧鄉(xiāng)園區(qū)實現(xiàn)營收90億元,，其中海外占比60億元，占比增幅達30%,?！痹鶎庎l(xiāng)的“百億企業(yè)”三一重起黨委副書記兼CEO辦公室主任郭永紅介紹，目前公司帶動寧鄉(xiāng)本土180多家產(chǎn)業(yè)鏈配套企業(yè),，今年出口業(yè)務(wù)預(yù)計突破100億元,，有望成為寧鄉(xiāng)首家外貿(mào)百億企業(yè)。

　　“感謝寧鄉(xiāng)市委,、市政府組織這樣一個非常有意義,、富有建設(shè)性意見的會議，為公司走向國際市場提供‘智慧外腦’,?！憋w翼股份有限公司董事長助理兼國際業(yè)務(wù)總監(jiān)朱丹表示，公司今年的訂單量超過10億元,，正在規(guī)劃未來5年營收百億的奮斗目標,。他認為，非洲礦產(chǎn)資源非常豐富,，礦山充填業(yè)務(wù)需求不可限量,，希望未來能夠抱團出海。

　　“我們公司2014年開始關(guān)注并涉足海外市場,，組建60多人的外貿(mào)團隊,，其中海歸30多人，目前公司的年營收超過3億元,，其中出口占據(jù)55%,?！遍L沙百通新材料科技有限公司負責(zé)人楊躍飛給企業(yè)家們提供了一個出海小竅門，針對海外營銷費用有限的情況,，可以通過抖音等網(wǎng)絡(luò)平臺,，低成本、高頻率地擴大公司的營銷力度,。

　　“公司作為較早走出國門,，開拓非洲市場的先鋒之一，很愿意和更多的寧鄉(xiāng)民企乃至國內(nèi)企業(yè)進行合作,，共同開發(fā)非洲市場,。”鄧國興則信心滿滿地表示,，希望聯(lián)絡(luò)區(qū)域內(nèi)的鏈上企業(yè),、關(guān)聯(lián)企業(yè)，眾人合力劃大船駛向非洲,，形成有強大競爭力的“湘軍集團”,。

　　真知灼見，建議出海之前“練內(nèi)功”

　　企業(yè)出海掘金非洲,，機遇可能在哪些領(lǐng)域,？張宗武表示，經(jīng)貿(mào)合作是中非合作的重要基石,，一是雙方將進一步加強市場對接,，中國會拓展非洲農(nóng)產(chǎn)品輸華“綠色通道”，不斷促進貿(mào)易投資便利化,；二是進一步推動產(chǎn)業(yè)融合,，不斷深化產(chǎn)業(yè)鏈合作，更好實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)互促,、利益共享,、發(fā)展共進，更深度融入全球產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈,；三是進一步強化創(chuàng)新驅(qū)動,，包括數(shù)字經(jīng)濟、人工智能,、新能源等領(lǐng)域合作,，共同培育發(fā)展新動能,。

　　張宗武認為，農(nóng)產(chǎn)品進口,，產(chǎn)業(yè)鏈,、供應(yīng)鏈合作，數(shù)字經(jīng)濟,、人工智能,、新能源等領(lǐng)域合作將成為未來熱點。同時,，圍繞基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的相關(guān)領(lǐng)域,，比如工程機械、運輸車輛,、建筑材料等,，仍是非洲的剛需。另外,，與旅游相關(guān)的景區(qū)開發(fā)建設(shè),，酒店管理、餐飲經(jīng)營也會成為熱門需求,。

　　雖然說“風(fēng)浪越大魚越貴”，但是面對充滿挑戰(zhàn)和未知的非洲市場,，諸多資深專家和成功企業(yè)家都建議,，企業(yè)在出海之前一定要扎扎實實“練內(nèi)功”。

　　“我們現(xiàn)在正在洽談和推進的項目有四個,，包括與葡萄牙博邁礦機的合資項目,，將帶來出口業(yè)務(wù)跳躍性提升和外資項目入駐等效益?！弊鳛橐患业湫屯赓Q(mào)型企業(yè),，優(yōu)鋼新材料科技（湖南）有限公司一直深耕海外市場，公司董事長盧壽安一邊介紹企業(yè)發(fā)展,，一邊給計劃出海企業(yè)提出建議——需要自問“具不具備出海的條件,？”“是不是真正了解市場？”“有沒有目標客戶,？”

　　“近年來公司涉足海外市場之后,，我對于‘出海’的直觀感受有三點——機會大,、花錢易,、掙錢難?！焙蠞櫶熘强茩C械制造有限公司董事長張?，F(xiàn)身說法,，提醒企業(yè)家“出海”一定要謀定而后動,。在踏入非洲市場之前,，要有充分的調(diào)研，對于細分市場進行劃分,，搶占真正有需求的潛力市場,。他坦言，出海企業(yè)必須謹慎選擇優(yōu)良的渠道商,，俗話說“選擇大于努力”,。同時，關(guān)注中外文化風(fēng)俗的差異,，要跟渠道商成為一家人,，建立充分的信任感。

　　“寧鄉(xiāng)歷來有重商親商的優(yōu)良傳統(tǒng),，‘寧聚智慧 共話發(fā)展’企業(yè)家沙龍是繼‘市長企業(yè)接待日’‘企業(yè)產(chǎn)銷對接服務(wù)中心’之后,，寧鄉(xiāng)貫徹落實中央全面深化改革決策部署和省市工作安排，為企業(yè)服務(wù)的又一創(chuàng)新舉措,?！睂庎l(xiāng)市委副書記、市長黃滔表示,，近年來,，寧鄉(xiāng)著力建設(shè)以“股東式服務(wù)”為顯著特點的“陽光普照、雨天撐傘,、雪中送炭”良好發(fā)展環(huán)境,，營商環(huán)境持續(xù)位居全國前列、中西部首位,，今年更是獲評全省唯一“2024企業(yè)家最具幸福感城市（區(qū)）”,。

　　當前，寧鄉(xiāng)擁有140余家外向型經(jīng)濟主體,，在海外投資企業(yè)達18家,。“經(jīng)濟全球化是歷史潮流,，開放發(fā)展是寧鄉(xiāng)經(jīng)濟的鮮明標識,！”黃滔鼓勵寧鄉(xiāng)民營企業(yè)，在高質(zhì)量共建“一帶一路”大背景下,，民營企業(yè)要以敏銳嗅覺抓住發(fā)展新機遇,，以務(wù)實經(jīng)營打開躍升新空間，以共贏理念架起合作新橋梁,，主動參與國際競爭和合作,，“寧企出?！碑旐槕?yīng)開放之勢。