長(zhǎng)沙晚報(bào)掌上長(zhǎng)沙5月18日訊（通訊員 李康）從婚禮扎堆的五一小長(zhǎng)假,，到甜蜜浪漫的“520”,，整個(gè)五月彌漫著愛(ài)與喜悅，易少玲也迎來(lái)了一年中最忙的日子,。

　　這是一位地道的80后農(nóng)村湘妹子：15歲南下打工，拿出攢了兩年的錢到夜校讀設(shè)計(jì),，最后與傳統(tǒng)手工藝結(jié)緣,。盡管只有初中文化，但心靈手巧的易少玲自主設(shè)計(jì)了100多種宮燈產(chǎn)品,，從永州山村一路掛到了故宮,、國(guó)賓館等重要場(chǎng)所。

　　不僅如此,，傳統(tǒng)手工藝成為易少玲帶動(dòng)家鄉(xiāng)致富的新工具,。2020年，借助新電商平臺(tái)拼多多,，返鄉(xiāng)辦廠的易少玲迅速打開(kāi)局面,。僅半年時(shí)間，她設(shè)計(jì)的無(wú)紡布宮燈,、囍字燈籠等節(jié)慶用品在平臺(tái)沖上熱銷榜第一名,，熱賣30余萬(wàn)件。如今,，她還準(zhǔn)備借助跨境電商平臺(tái),，讓自己的產(chǎn)品走出國(guó)門，將中國(guó)傳統(tǒng)文化傳播到更遠(yuǎn)的地方,。

　　從廠妹到原創(chuàng)設(shè)計(jì)師

　　易少玲出生在湖南永州東安縣的一個(gè)村落，這里山清水秀,、人杰地靈,，至今保留著做工精美的清代老宅建筑群，當(dāng)?shù)佚埅{制作技藝,、剪紙,、糖畫(huà)、竹筍畫(huà)等非遺項(xiàng)目一代一代流傳下來(lái),。受傳統(tǒng)手藝的熏陶,，易少玲從小就喜歡在家里的墻壁上畫(huà)畫(huà)。

　　2000年,，因家庭原因,，易少玲念完初中就南下廣東，進(jìn)入東莞的一家電子廠打工,。在打工的兩三年間,，易少玲還是深刻地意識(shí)到讀書(shū)的重要性，沒(méi)有知識(shí),，一輩子就只能待在流水線上了,。于是，她自掏腰包去讀了夜校,，學(xué)習(xí)平面設(shè)計(jì),，這幾乎花光了她所有的積蓄。

　　讀夜校之后,，易少玲第一次接觸了電腦,。只需要操作幾下，精美的圖案就能夠呈現(xiàn)在電腦上,，易少玲覺(jué)得特別神奇,。

　　“當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)一個(gè)軟件就得交費(fèi)1500元，一咬牙報(bào)了3個(gè),?！币咨倭嵴f(shuō)，每天晚上下班趕到夜校,，再回到宿舍基本上都是夜里12點(diǎn)了,，工廠連個(gè)熱水都沒(méi)有了,，都是洗冷水澡。

　　2005年,，易少玲從夜校畢業(yè),，順利拿到了設(shè)計(jì)師證書(shū)，應(yīng)聘到一家工廠開(kāi)發(fā)禮品盒,從一個(gè)流水線的打工妹,，變成了一個(gè)電腦前的設(shè)計(jì)師,。

　　在打工的同時(shí)，易少玲還兼職在電商平臺(tái)賣女裝,、襪子,、護(hù)膚品。抱著一種試試看的心態(tài),，她將自己設(shè)計(jì)的五角星小燈籠產(chǎn)品放到電商平臺(tái)售賣,。

　　“沒(méi)想到，市場(chǎng)反響還不錯(cuò),，很受家長(zhǎng)和孩子們的喜愛(ài),，一星期就賣了兩三萬(wàn)元?！币咨倭嵴f(shuō),。

　　2012年,，浙江的一位非遺傳承人找到易少玲，為一臺(tái)戲定做剪紙宮燈,，這也促成了易少玲與宮燈的緣分,。

　　“因?yàn)橹白龅臒艋\都是五角星、正方體,，結(jié)構(gòu)比較簡(jiǎn)單,，客戶發(fā)過(guò)來(lái)的燈籠照片，上下是六角形,、中間是橢圓形,，很復(fù)雜,。”易少玲說(shuō),，燈籠的內(nèi)部結(jié)構(gòu),，哪怕稍微動(dòng)一點(diǎn)，外面的形狀也會(huì)跟著發(fā)生變化,，制作的難度也會(huì)隨之增加,。

　　那段時(shí)間，客戶每天都要打電話催進(jìn)度,、改細(xì)節(jié),，易少玲經(jīng)過(guò)多次打磨，前后花了一個(gè)多月才做出來(lái),。

　　“從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷,，兩個(gè)從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)面的人，一件一件去履行訂單的細(xì)節(jié),，然后一起把事情做成,。”易少玲說(shuō),，她自己一直有點(diǎn)社恐,，之前做線下的生意，需要上門找客,，總覺(jué)得難以張口,。

　　雖然這次宮燈的訂單只有3000元，但卻激起了易少玲電商創(chuàng)業(yè)的熱情,。在電商平臺(tái),，易少玲只要把產(chǎn)品拍成照片，上傳到店鋪,，“消費(fèi)者愿意購(gòu)買就下單,，買賣雙方用社交軟件交流，這樣就挺好,?！?/p>

　　借力拼多多打開(kāi)新銷路

　　2013年，易少玲正式開(kāi)始了電商創(chuàng)業(yè)之旅,。

　　“當(dāng)時(shí)做剪紙宮燈的商家很少,，一個(gè)正方形的燈籠，加一個(gè)定制化的名字,，成本不高,，但賣得特別好?！币咨倭嵴f(shuō),。

　　隨著市場(chǎng)上的模仿者越來(lái)越多,，易少玲的生意開(kāi)始進(jìn)入瓶頸期，而早期積累的良好口碑再一次幫了她,。

　　“我有一位湖北客戶,，每年都下單，支撐我走過(guò)了創(chuàng)業(yè)最艱難的時(shí)候,?！币咨倭嵴f(shuō)，這位客戶最初也是從網(wǎng)絡(luò)找過(guò)來(lái)的,，一開(kāi)始并不完全相信她,，下單金額只有兩三萬(wàn)元，但她每次都加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)制作,，并提前交貨,，贏得了對(duì)方的認(rèn)可。

　　在最困難的時(shí)候,，這位客戶一次性下單40多萬(wàn)元,，幫易少玲解決了燃眉之急。

　　與此同時(shí)，為了擴(kuò)大銷路,，易少玲選擇在拼多多開(kāi)店,。區(qū)別于商超、攤販?zhǔn)圪u的傳統(tǒng)樣式宮燈,，人們更愿意在電商平臺(tái)購(gòu)買款式新穎,、設(shè)計(jì)別致的宮燈,。她從產(chǎn)品形狀,、尺寸、圖案等多個(gè)維度進(jìn)行創(chuàng)新,，最終一款大紅雙面囍字宮燈成為店鋪爆款,，成交量迅速破10萬(wàn)件。

　　在此之前,，易少玲的客戶主要是酒店,、企業(yè),、旅游景區(qū)等場(chǎng)所，需求也多以定制為主,。而入駐拼多多,，為易少玲成功打開(kāi)了消費(fèi)者群體。

　　“在拼多多平臺(tái)購(gòu)買的客戶以個(gè)人消費(fèi)者居多,，店鋪很快就達(dá)到日均500單左右,，月銷量最高超過(guò)20萬(wàn)單?！币咨倭岜硎?。

　　面對(duì)平臺(tái)不斷增長(zhǎng)的銷量，易少玲陸續(xù)購(gòu)進(jìn)17臺(tái)激光雕刻切割機(jī)器,，既可以根據(jù)不同客戶的不同需求制作產(chǎn)品,，又不受制作材料的限制，卡紙,、珠光紙,、無(wú)紡布、宣紙……都能進(jìn)行鏤空雕刻,。

　　在公司生產(chǎn)車間,，工人操作激光雕刻切割機(jī)，用激光對(duì)無(wú)紡布進(jìn)行雕刻,、切割,，一整版14個(gè)雙面大紅囍字很快就被雕刻出來(lái)，每天能生產(chǎn)3000件,。

　　“與線下市場(chǎng)不同,，電商銷售最大的難點(diǎn)在于售后，很多消費(fèi)者購(gòu)買剪紙宮燈之后不知道怎么安裝,。拼多多推出的‘多多視頻’很好地解決安裝難題,，消費(fèi)者可以看清楚安裝的每一個(gè)步驟和注意事項(xiàng)，極大地方便消費(fèi)者自己安裝產(chǎn)品,，降低了退貨率,。”易少玲說(shuō)道,，以前賣出去100件產(chǎn)品,，退回來(lái)10件，現(xiàn)在退回來(lái)的產(chǎn)品降低到2件,。

　　照亮鄉(xiāng)親們的致富路

　　憑借多年的繪畫(huà)功底,，以及勤勞苦干的精神，易少玲設(shè)計(jì)出上百款獨(dú)具特色的宮燈，上面雕刻的蟲(chóng),、魚(yú),、鳥(niǎo)、獸等形象栩栩如生,。別具一格的工藝品迅速吸引消費(fèi)者的追捧,，甚至賣到了北京故宮。

　　2018年元月,，北京故宮委托易少玲制作了一款名為“故宮·萬(wàn)事如意”的新年宮燈,。易少玲根據(jù)故宮的特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，故宮一次下單訂購(gòu)了600個(gè),。

　　2021年春節(jié)前夕,，小米公司也采購(gòu)了易少玲的宮燈和剪紙，還把宮燈掛在了公司食堂,，每張剪紙長(zhǎng)度超過(guò)一米,，上面雕刻著“四季平安”、小米logo等字樣,，一眼望不到頭,。

　　“把宮燈賣到北京故宮，這給了我很大的自信,?！币咨倭嵴f(shuō)道，看著自己設(shè)計(jì)的宮燈通過(guò)拼多多平臺(tái)銷往全國(guó)各地,，心里蠻開(kāi)心的,，掙錢的同時(shí)可以傳播中國(guó)傳統(tǒng)文化。

　　在易少玲經(jīng)營(yíng)的拼多多店鋪中,，消費(fèi)者對(duì)于剪紙宮燈的好評(píng)很多,。例如，“用來(lái)布置婚房的,，很有感覺(jué),，現(xiàn)在用燈籠比氣球看上去好多了?！薄芭c賣家描述完全一致,，發(fā)貨速度非常快,、包裝非常仔細(xì),，很滿意的一次購(gòu)物?！薄邦伾苷?、拼裝簡(jiǎn)單,，還送了掛鉤,，良心賣家一枚,。”

　　用剪紙宮燈點(diǎn)綴萬(wàn)家燈火的同時(shí),，易少玲也點(diǎn)亮了鄉(xiāng)親們的致富路。

　　“85后”寶媽李艷艷此前在當(dāng)?shù)劓?zhèn)上的一家工廠上班,，為了方便照顧自己的三個(gè)孩子,，選擇就近到易少玲的公司上班，負(fù)責(zé)操作激光雕刻切割機(jī)器,。

　　“一天工作8個(gè)小時(shí),，一個(gè)月平均工資為3000元?！痹诶钇G艷看來(lái),，她的老板易少玲是一個(gè)善良的人，經(jīng)常找員工談心,、請(qǐng)客,，下雨天還會(huì)幫忙送員工孩子去學(xué)校。

　　在車間完成激光切割之后,，除塵,、分揀、包裝等環(huán)節(jié)會(huì)外包給周邊居民,?！坝眉す鈾C(jī)操作完成后，需要將剪紙上面的灰塵擦拭干凈,，裝袋,。一些老人、家庭婦女會(huì)將這些工作帶到家里做,?！币咨倭嵴f(shuō)道，平均每人一天能賺100多塊錢。

　　在易少玲的帶動(dòng)下,，東安縣當(dāng)?shù)氐碾娚讨苓叜a(chǎn)業(yè)也迎來(lái)了飛速發(fā)展,。其中，在快遞領(lǐng)域,，東安縣整合郵政,、供銷、“四通一達(dá)”快遞,、商貿(mào)物流等快遞物流資源,，開(kāi)通多條物流配送專線，按照一天一頻次的配送時(shí)效要求,，為縣鄉(xiāng)村三級(jí)電商服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)提供物流快遞服務(wù),。

　　“以前鄉(xiāng)鎮(zhèn)上只有2家快遞公司，現(xiàn)在人們熟悉的快遞公司基本都有了,?！币咨倭嵴f(shuō)，隨著快遞單量的增多,，快遞公司直接開(kāi)車到工廠拉包裹,，將這份山鄉(xiāng)制造的喜慶直送全國(guó)各地。