長沙晚報掌上長沙6月24日訊 （通訊員 李康）“這兒是在收李子嗎,？”6月下旬，在成都簡陽賈家鎮(zhèn)一個由汽修廠改建的倉庫門口,，一名當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶滿懷期待地問,。他騎著摩托車趕來,，車兩側(cè)掛著的竹筐內(nèi),，裝滿了當(dāng)天早上剛剛從自家果樹摘下的新鮮李子,。

“收！我們從早到晚,，不限量收,，只要品質(zhì)過關(guān)，隨時拉過來就行了,?！闭f話的是“李子哥”劉照東，土生土長的簡陽90后,。最近幾年，每到李子成熟的季節(jié),，他都會掛出“不限量收購”的紅色橫幅,，對老鄉(xiāng)們的李子“應(yīng)收盡收”。這讓“李子哥”在當(dāng)?shù)匦∮忻麣?，不少村民帶著自家種的李子慕名而來,，除去少數(shù)品質(zhì)不過關(guān)的情況，大多數(shù)農(nóng)戶都會帶著現(xiàn)金滿意而歸,。

去年,，有媒體還因此專門采訪劉照東，“視頻畫面露出了我的橫幅，結(jié)果我的電話很快被打爆了,，全國各地的農(nóng)戶都喊我去收李子”,。

眼下，李子又熟了,，劉照東的倉庫里,，幾十名當(dāng)?shù)卮迕褡兩懋a(chǎn)業(yè)工人，忙前忙后,。揀選,、打包、裝箱,、封裝……一箱箱的簡陽脆李即將從這里出發(fā),，搭上電商的快車，擺上全國各地消費者的餐桌,。

“不用愁”的心愿

6月，四川李子先后進(jìn)入成熟期,，青脆李,、桃花李、脫骨李……脫骨李作為簡陽市特色農(nóng)產(chǎn)品之一,，當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶幾乎家家戶戶都會種植,，劉照東也從小吃著家里的李子長大。在他記憶中,，李子的銷路一直是最讓家里人頭痛的事情,。

農(nóng)村出身的劉照東早早就進(jìn)入社會摸爬滾打，每年李子到了成熟季節(jié),，賣李子就是他最重要的事情之一,。“印象最深的一次,，挑了兩筐李子去市場上賣,，因為沒有固定攤位，被不停地趕來趕去,?！眲⒄諙|說，他那時還很瘦弱,，一根扁擔(dān)左右兩邊各擔(dān)著五十來斤李子,，懷里還抱著一個電子秤,，眼瞅著天漸漸黑了，李子還賣不出去,，“真的是‘哇’的一聲,，當(dāng)場就大哭了一場”。

事實上,，李子“愁賣”是當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的共同難題,。今年75歲的付茂國身子骨還很硬朗，種了一輩子李子的他,，經(jīng)歷過太多李子滯銷的煎熬,，“光景不好的年頭，經(jīng)銷商開價低到每斤幾毛甚至幾分錢,，自己運到市場上也賣不出去多少,，眼瞅著好好的李子只能爛在地里，太心疼了”,。

劉照東放棄過,，開過肉鋪、打過彩鋼棚,、賣過羊肉湯……兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，年歲漸長的他又回到李子這一行?！凹亦l(xiāng)的李子品質(zhì)真的很不錯,，甜度高、果肉厚,、爽口脆嫩,。”他下定決心自己搭建渠道,，幫助農(nóng)戶更方便地把李子銷售出去,，讓他們不用再為李子的銷路發(fā)愁。

不限量的底氣

一開始,，劉照東走的還是傳統(tǒng)的線下批發(fā)和零售渠道,，不管他怎么努力嘗試，銷量始終有限,。一個偶然的機會,，他接觸到電商這個新渠道，“那時拼多多剛剛崛起,，增長非常迅猛，我們幾個朋友一合計,，在網(wǎng)上找了一個懂電商運營的合伙人,，然后很快就一起開干”。

通過電商平臺，李子的銷路很快打開了,，訂單增長迅猛,，李子的需求量也隨之大幅上漲。全國各地的訂單通過拼多多不斷飛來,，給了劉照東大量收購李子的底氣,。

去年李子季開始之前，劉照東到鎮(zhèn)上的快印店做了幾條橫幅,?！安幌蘖渴召徖钭印钡臉?biāo)語貼出后，在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶中引起了轟動,?！翱跉膺@么大，真是不限量,？”大家覺得不可思議,。帶著一絲懷疑，農(nóng)戶們試著把少量李子送去,，結(jié)果發(fā)現(xiàn)只要質(zhì)量過關(guān),，真的來者不拒，收購的價格也很公道,。于是,，越來越多的李農(nóng)扛著、背著,、拉著……將李子送到“李子哥”的收購點,。

“去年最高峰的時候，一天要收購十多萬斤李子,，整個李子季,，我們僅僅在簡陽一地，就收了幾百萬斤李子,?！眲⒄諙|說，那時倉庫里每天晚上都燈火通明,，大家抓緊每一分每一秒把最新鮮的李子打包發(fā)貨,，幾乎每晚都要忙到凌晨三四點才能把當(dāng)天收購的李子發(fā)完。

今年6月,，簡陽的李子又進(jìn)入成熟期,，這一次劉照東在鎮(zhèn)上設(shè)了十多個李子收購點，讓老鄉(xiāng)們能夠就近交貨,。跟去年一樣,，他又到鎮(zhèn)上的快印店做了幾條印著“不限量收購李子”的大紅橫幅,。取成品時，老板說,，“你在鎮(zhèn)上收那么多李子,，幫了大家大忙，這個橫幅我給你打個折,！”

經(jīng)過一年的合作,，村民們對劉照東有了足夠的信任。在各個收購點,，收購員人手一本記賬本,，農(nóng)戶每拉來一批李子，稱重之后就會把斤數(shù)記錄在本子上,，累計到一定數(shù)量后再一次性結(jié)算,。

“自從劉老板在這里收李子之后,，收入就比過去穩(wěn)定多了?！辟Z家鎮(zhèn)村民劉大姐說,，她家的李子樹每年的收成可以賣幾千塊錢，這對于她家來說,，是一筆重要而穩(wěn)定的收入來源,。

“我真心希望你們越做越好，你們越好,，我們才越好,。”付茂國大爺神情有些激動地說,。李子過完秤后,，他久久不愿離去，在現(xiàn)場看著工人細(xì)心地揀選,、打包,、裝箱，“這些李子都要去坐飛機吧,？”

不能馬虎的電商

雖然靠電商平臺快速地打開了渠道,，但劉照東認(rèn)為做電商是一件需要精耕細(xì)作的事。

“一開始犯過很多錯,?！彼f，為了搞清楚李子的最佳發(fā)貨成熟度,，他們就交了不少學(xué)費,，“太熟了,，客戶收到了就爛了；太生了,，客戶收到的時候又是酸澀的”。

為了做好自己的拼多多店鋪口碑,，劉照東從一開始就堅持“壞果包賠”的售后原則,。“起初,，貨都發(fā)出去了,，但因為品控不過關(guān)而收不到款，心里還是很慌的,?！钡芸欤袄钭痈纭睂W(xué)會了掌握分寸,，讓用戶收到的李子成熟度“剛剛好”,。

此外，如何確保李子的口味純正也是他們面臨的一個難題,，同一產(chǎn)區(qū)不同農(nóng)戶種出來的果子,，從個頭到口感都會有差異，“達(dá)不到我們標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品,，是肯定不會發(fā)給客戶的”,。

要檢驗果子的品質(zhì),，最直接的方法還是嘗一嘗,。“每天嘗的李子太多了,，到后面我都不敢多咬,，嚼兩下嘗下味道就趕緊吐了，不然吃太多身體吃不消,?！币晃辉诂F(xiàn)場收購李子的負(fù)責(zé)人說。

也正是在他們的嚴(yán)格把關(guān)之下,，劉照東的店鋪口碑越來越好,，回頭客越來越多?！捌渲泻枚囝櫩投际巧碓谕獾氐乃拇ㄈ?，每年李子季可能就想著這一口家鄉(xiāng)味,，現(xiàn)在通過拼多多，我們讓他們在外地也能吃到家鄉(xiāng)的脆李了,?！眲⒄諙|說，李子還成為了他與顧客感情交流的紐帶,，許多老客戶成了朋友,，“前兩年有個外地老鄉(xiāng)買了我們的李子，說是很正宗,，專門加了我的微信,，后來他回老家過年，還專門來約我一起玩,，這樣的緣分太神奇了”,。

隨著在拼多多上的銷量越來越大，簡陽一地的李子已經(jīng)無法滿足訂單量的需求,，劉照東也逐步開始前往汶川,、重慶、貴州等李子產(chǎn)區(qū)收購李子,，當(dāng)?shù)厝寺犝f他不限量收購李子,，也是又驚又喜。重慶當(dāng)?shù)卣块T主動提出要給他落地電商基地,，當(dāng)?shù)孛襟w還專門采訪他,。這下，“李子哥”更出名了,，四川的,、貴州的、廣西的,、福建的……全國各地的李農(nóng)都打來電話,，紛紛邀請他去收李子。

現(xiàn)在,，劉照東又開始探索愛媛38,、蘋果等更多品類水果在電商銷售的方法，“有了李子的經(jīng)驗,，我們沒那么慌了”,。如果嘗試成功，他就可以在李子收獲期結(jié)束后,，繼續(xù)收購其他的水果,，讓他的倉庫始終保持運轉(zhuǎn)，“現(xiàn)在我們倉庫里有六十來個員工，都是本地人,，如果倉庫不停,，他們就一直有活可干，收入也不會斷,，希望通過我們的努力,，讓大家的荷包都越來越鼓！”