錢于軍，湖南師大附中1985屆校友?，F(xiàn)任瑞銀集團(tuán)亞太區(qū)董事總經(jīng)理,。本科就讀于上海復(fù)旦大學(xué)國(guó)際政治系,，獲英國(guó)牛津大學(xué)政治學(xué)博士學(xué)位。歷任德意志銀行亞洲自然資源投行部主管兼環(huán)球銀行亞太區(qū)執(zhí)行委員會(huì)成員,、花旗銀行（中國(guó)）擬任行長(zhǎng)和花旗集團(tuán)亞太區(qū)多個(gè)高管職務(wù),，以及瑞銀集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁、亞太區(qū)執(zhí)行委員會(huì)成員,，瑞銀證券有限責(zé)任公司董事長(zhǎng),、總經(jīng)理等職務(wù)。

　　人物素描

　　他的名字,，與中國(guó)資本市場(chǎng)開放進(jìn)程緊密相連,。在投行業(yè)深耕，對(duì)接中國(guó)企業(yè)和全球資本,，見證中國(guó)企業(yè)海外融資并購(gòu)史,。從倫敦老牌投行的“B股先鋒”再到瑞銀證券的掌舵者，30年的職業(yè)生涯,，在中國(guó)金融業(yè)的高光與變革中,，烙上獨(dú)特的印記。

　　約這場(chǎng)采訪,，非常不易,，因?yàn)殄X于軍太忙。近日,，記者在北京瑞銀證券有限責(zé)任公司終于見到了他,。“從長(zhǎng)沙遠(yuǎn)道而來,，你們辛苦啦,！”錢于軍熱情迎上前來。

　　錢于軍以“求新”之志踐行金融使命,。他認(rèn)為的這個(gè)“新”,，不僅是金融科技的革新，更是理念的突破與文化的深耕,。

　　“牢記老師囑咐,，我高考數(shù)學(xué)獲滿分”

　　上世紀(jì)70年代末，因父母工作調(diào)往長(zhǎng)沙,，當(dāng)時(shí)家住岳麓山下的錢于軍,，晨起上學(xué)，總要穿過“惟楚有材,，于斯為盛”的楹聯(lián),。

　　“我高三讀的是文科,，感謝師大附中的老師，囑咐我不要放棄數(shù)理化,。高考時(shí)我的數(shù)學(xué)獲得滿分,，我也有幸拿到當(dāng)年長(zhǎng)沙市文科高考最高分?！敝袑W(xué)時(shí)的錢于軍文理兼修,，“跨界”的特質(zhì)初現(xiàn)端倪。他說：“我曾參加過長(zhǎng)沙市一個(gè)歷史知識(shí)競(jìng)賽并獲獎(jiǎng),，后來在《長(zhǎng)沙晚報(bào)》上發(fā)表了一篇‘小豆腐塊’,，題目大意是‘學(xué)好歷史，數(shù)理化知識(shí)也少不了’,?！?/p>

　　“學(xué)校非常重視素質(zhì)教育，那時(shí)英語歌曲比賽,、作文競(jìng)賽我都參加,。”錢于軍說,，老師常教導(dǎo),，競(jìng)技場(chǎng)上要做到“人無我有、人有我強(qiáng),，別人很偏,，我很全面”，要有“田忌賽馬”的戰(zhàn)術(shù),。

　　“后來,，很多人驚訝我從政治學(xué)轉(zhuǎn)向金融，而這一自我挑戰(zhàn)意識(shí),，可能在師大附中就已經(jīng)萌芽了吧,。”他笑著說,。

　　結(jié)緣投行,，成中國(guó)資本市場(chǎng)開放的“活地圖”

　　錢于軍與投行結(jié)緣,，與我國(guó)設(shè)立上海證券交易所有直接關(guān)系,。1990年底，上海證券交易所設(shè)立,；1991年,，中國(guó)邁出資本市場(chǎng)對(duì)外開放第一步，即發(fā)行B股,。

　　錢于軍工作的第一家投行,，叫洛希爾父子有限公司,。這是倫敦一家有200多年歷史、洛希爾猶太家族旗下從事投行業(yè)務(wù)的集團(tuán),，也是最早一批參與上海B股上市融資的跨國(guó)投行,。1993年，錢于軍被該公司選中,，成為首批參與中國(guó)企業(yè)境外上市的“拓荒者”,。

　　“我入行的第一個(gè)IPO項(xiàng)目，就是古井貢B股,，那是一個(gè)時(shí)代的縮影,。”從最初的跨境并購(gòu)顧問,，到主導(dǎo)華能集團(tuán)收購(gòu)澳大利亞煤電項(xiàng)目,，錢于軍親歷了中國(guó)企業(yè)走出去的壯闊歷程。

　　此后,，其職業(yè)軌跡幾乎成為中國(guó)資本市場(chǎng)開放的“活地圖”：1997年至2003年,，他在瑞銀香港投行部積累了跨境并購(gòu)經(jīng)驗(yàn)，后跳出瑞銀,；2015年重返瑞銀,，擔(dān)任瑞銀集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁，推動(dòng)其成為首家外資控股券商,；2019年出任瑞銀證券董事長(zhǎng),，整合投行、財(cái)富管理等業(yè)務(wù),，助力瑞銀在華業(yè)務(wù)規(guī)模翻倍,；2024年轉(zhuǎn)崗瑞銀亞太區(qū)任職后，仍牽頭負(fù)責(zé)瑞銀收購(gòu)瑞信后的中國(guó)業(yè)務(wù)整合,，展現(xiàn)其不可替代的行業(yè)影響力,。

　　服務(wù)新經(jīng)濟(jì)，金融業(yè)需多元文化土壤的滋養(yǎng)

　　面對(duì)新經(jīng)濟(jì)浪潮,，錢于軍成為政策制定者與市場(chǎng)參與者間的“架橋者”,。

　　“金融不是冰冷的數(shù)字游戲，它需要多元文化土壤的滋養(yǎng),?！卞X于軍講了個(gè)故事。2006年,，中國(guó)化工收購(gòu)澳大利亞最大的乙烯生產(chǎn)商凱諾斯100%股權(quán),。當(dāng)時(shí)的董事長(zhǎng)在項(xiàng)目交割時(shí)，把一封親筆起草的、中英文對(duì)照版的信,，發(fā)給當(dāng)?shù)厣锨麊T工,，祝大家新年快樂，并介紹了中國(guó)文化,，承諾未來保證大家工作的穩(wěn)定性,。“做久了金融業(yè)就知道,，行業(yè)中一切永遠(yuǎn)是‘新’的,，有溫度的?！?/p>

　　錢于軍認(rèn)為,，企業(yè)要長(zhǎng)足發(fā)展，離不開強(qiáng)大的企業(yè)文化,。瑞銀注重多元化及包容性,，關(guān)注的領(lǐng)域很廣泛，涉及性別,、心理健康,、文化背景等。注重招聘,、提拔和留住更多優(yōu)秀女性員工,，女性做事細(xì)致，善于與人溝通,，“萬物以融為和,，和能生長(zhǎng)?！?/p>

　　長(zhǎng)沙金融業(yè)發(fā)展,，可引進(jìn)跨領(lǐng)域國(guó)際化視野人才

　　“當(dāng)我們的交易員能讀懂岳麓山上的碑刻，金融產(chǎn)品設(shè)計(jì)師理解‘經(jīng)世致用’的深意,，長(zhǎng)沙的金融生態(tài)就可能擁有不可替代的基因,。”錢于軍表示,，長(zhǎng)沙著力打造區(qū)域金融中心,，可以善用岳麓書院的文化IP，讓湖湘文脈滋養(yǎng)現(xiàn)代金融,，讓跨領(lǐng)域國(guó)際化視野人才脫穎而出,。

　　金融生態(tài)的完善，需要政府,、企業(yè)與人才的協(xié)同共建,。錢于軍建議，在人才建設(shè)方面,，可做到“三力齊發(fā)”,。比如產(chǎn)教融合，聯(lián)合高校開設(shè)金融科技,、跨境投融資等課程,，定向培養(yǎng)復(fù)合型人才；政策引力,，通過稅收優(yōu)惠,、住房補(bǔ)貼等吸引海內(nèi)外金融專才，打造“人才蓄水池”,；鍛造國(guó)際化平臺(tái),，引入外資機(jī)構(gòu)設(shè)立區(qū)域總部，以項(xiàng)目實(shí)踐帶動(dòng)本土團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng),。

　　對(duì)話校友

　　長(zhǎng)沙晚報(bào)：面對(duì)新經(jīng)濟(jì)浪潮,，金融人才應(yīng)具備哪些方面的特質(zhì)？

　　錢于軍：一是跨領(lǐng)域能力,，既要懂金融,，也要了解科技、產(chǎn)業(yè)趨勢(shì),，如新能源,、生物醫(yī)藥等前沿領(lǐng)域；二是國(guó)際化視野,，熟悉跨境資本運(yùn)作規(guī)則,，助力企業(yè)“出海”與“引進(jìn)來”,；三是創(chuàng)新思維,，在合規(guī)前提下探索金融工具創(chuàng)新，如綠色債券,、ESG投資,；四是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，新經(jīng)濟(jì)企業(yè)往往高增長(zhǎng)與高風(fēng)險(xiǎn)并存,，投行人需在機(jī)遇與風(fēng)控間精準(zhǔn)平衡,。

　　長(zhǎng)沙晚報(bào)：長(zhǎng)沙金融業(yè)創(chuàng)新發(fā)展可聚焦哪些方面？

　　錢于軍：長(zhǎng)沙可圍繞“五問”,，創(chuàng)新舉措機(jī)制推動(dòng)金融業(yè)發(fā)展：定位之問,，長(zhǎng)沙如何利用中部地區(qū)區(qū)位優(yōu)勢(shì)，打造差異化金融競(jìng)爭(zhēng)力,；開放之問,，在共建“一帶一路”倡議下，長(zhǎng)沙如何推動(dòng)本土企業(yè)跨境融資；創(chuàng)新之問,，如何培育新經(jīng)濟(jì)企業(yè),，形成“科技-資本-產(chǎn)業(yè)”的良性循環(huán)；人才之問,，長(zhǎng)沙能否借鑒“滬港通”經(jīng)驗(yàn),，與一線城市共建人才流動(dòng)機(jī)制；普惠之問,，金融科技如何賦能中小微企業(yè),，助力鄉(xiāng)村振興，如用好“魚米之鄉(xiāng)”資源打造大型農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)等,。